Signaleren en benutten van kansen

Als technisch professional heb je misschien geen directe salesdoelstelling, maar je vertegenwoordigt wél de organisatie. Daarom is het belangrijk dat je de organisatie op een overtuigende manier kunt presenteren. Daarnaast is het essentieel om commerciële kansen te herkennen. Door goed te luisteren en de behoeften van opdrachtgevers te signaleren, kun je proactief inspelen op mogelijkheden en waarde toevoegen. Het ontwikkelen van deze commerciële vaardigheden helpt je niet alleen in je rol, maar draagt ook bij aan het succes van de organisatie.

De training start met effectief communiceren als basis voor commerciële vaardigheden. Je leert hoe je (koop)signalen herkent, welke vragen je moet stellen en hoe je actief kansen creëert. We behandelen het volledige commerciële proces, inclusief je eigen presentatie, het signaleren van klantbehoeften en het omgaan met bezwaren.

Naast theoretische inzichten wordt de training praktisch toegepast met rollenspellen en oefeningen. Je leert niet alleen klantbehoeften te herkennen, maar ook hoe je deze vertaalt naar concrete oplossingen of te zorgen dat je deze binnen de organisatie op de juiste plek onderbrengt.

Dosign Academy biedt diverse trainingen op het gebied van persoonlijke effecitviteit voor de technische doelgroep. Naast de trainingen op inschrijving verzorgen wij ook incompany (maatwerk)trajecten.