Onderhandelen in de techniek Onderhandelen hoort bij je vak. Of je nu te maken hebt met leveranciers, klanten, projectteams of interne stakeholders, als engineer of technisch professional is onderhandelen onvermijdelijk. Maar doe je het bewust, gestructureerd en doelgericht? Deze training is ontwikkeld voor ervaren technici die hun onderhandelingsvaardigheden willen verdiepen. Met oog voor resultaat én relatie.

In deze training werk je aan een strategische en professionele benadering van het onderhandelingsproces. Je scherpt je vaardigheden aan, krijgt meer grip op onderliggende belangen en leert technieken die je helpen om te sturen op zowel resultaat als relatie. De training biedt verdieping voor bij wie onderhandelen al tot de praktijk behoort – maar dit gerichter en effectiever wil doen.

De training Onderhandelen in de Techniek is een eendaagse training. De structuur van een onderhandeling bestaat uit drie fasen: voorbereiding, proces en afsluiting. In de voorbereidende fase is het essentieel om de doelstellingen duidelijk te bepalen, te begrijpen wie de gesprekspartners zijn, en mogelijke alternatieven te overwegen. Tijdens het proces zelf is het van belang gesprekstechnieken toe te passen die invloed en overtuigingskracht vergroten. Dit kan door het gebruik van psychologische principes, zoals die van Cialdini, die vaak worden toegepast in technische en projectomgevingen om het onderhandelingsproces te sturen.

Daarnaast zijn er praktische tools die het onderhandelingsproces vergemakkelijken, zoals het 'als-dan' principe, concessies, ondergrenzen en buffers, die helpen bij het behouden van controle en het optimaliseren van de uitkomst. Het omgaan met dominante gesprekspartners en onderhandelingsdruk is een andere belangrijke vaardigheid. Het vereist flexibiliteit en het vermogen om kalm te blijven, zelfs wanneer de druk toeneemt. Tot slot is het cruciaal om je eigen onderhandelingsstijl te evalueren en feedback te ontvangen, zodat je jezelf kunt blijven verbeteren en je aanpak kunt afstemmen op verschillende situaties en gesprekspartners.

Deze training is speciaal ontwikkeld voor ervaren engineers, projectleiders, technisch consultants en andere technische professionals die regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen binnen hun werk. Je hebt al ervaring met onderhandelen, maar bent op zoek naar verdieping en meer gestructureerde aanpak om jouw gesprekken gerichter en effectiever te voeren.

Voorbeelden van functies zijn:

• Ervaren engineers die onderhandelen over technische en commerciële afspraken

• Projectleiders die te maken hebben met interne en externe stakeholders

• Technisch consultants die betrokken zijn bij het onderhandelen over projectvoorwaarden en leveringsafspraken

• Andere professionals in technische functies die onderhandelen over strategische zaken binnen hun vakgebied

Dosign Academy biedt diverse trainingen op het gebied van persoonlijke effecitviteit voor de technische doelgroep. Naast de trainingen op inschrijving verzorgen wij ook incompany (maatwerk)trajecten.